정답: 4. 교섭의 본질은 계약의 주체가 협의 후 도달한 합의를 의미하므로, 이를 무시하고 강제적으로 성립된 계약은 법적 효력이 없기 때문이다. 따라서 교섭이 이루어지지 않은 계약은 법적인 성격을 띠지 않으며, 계약의 주체 간의 합의가 필수적이다.