스포츠 마케팅의 핵심 개념은 소비자 욕구와 필요를 이해하고, 이를 통해 적절한 마케팅 전략을 수립하는 데 있다. (W)는 소비자의 욕구를, (L)은 필요를 나타내며, 이 두 요소의 조화를 이루는 것이 중요하다. 따라서 소비자 행동을 분석하여 효과적인 스포츠 마케팅을 구현하는 것이 핵심이다.