정답은 3번 도덕적 소구(Moral appeals)입니다. 이는 소비자의 가치관이나 도덕적 기준에 호소하여 신뢰를 높이고 구매를 유도하는 효과가 있습니다. 따라서 광고에서는 제품의 사회적 책임이나 윤리를 강조하는 것이 효과적입니다.