유통관리사_1급 2018년 기출문제 40번

Question

정답 '5'는 CRM 활동의 본질에 대한 이해를 요구합니다. CRM은 고... 에 관한 핵심 기출문제

Accepted Answer

정답 '5'는 CRM 활동의 본질에 대한 이해를 요구합니다. CRM은 고객 관계 관리를 통해 기존 고객을 유지하고, 기업의 이익을 극대화하는 전략입니다. 따라서 무작정 고객을 자수하고 유지하려는 프로세스는 고객을 지속적으로 귀찮게 하거나 가치 없는 서비스를 제공할 위험이 있어 적합하지 않기 때문입니다. 다른 선택지는 CRM의 목적이나 원칙에 부합하지 않거나, 고객의 요구에 적절히 대응하지 못합니다.